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银行保险销售实战训练营(初阶)_内训课程

陈楠教导着
销售职员的耕作专家
财务平面图师
北美洲洛马财务规划图师
民族二级理财规划图师
7年人间500强管保业销售使用与耕作阅历
曾任:临床问题复杂性指数长春/广州部门 耕作学院者/耕作代理商
曾任:清平人寿佛山/吉林子公司 耕作平面图总监/新机关物品总监
陈楠有身份地位的人致力于临床问题复杂性指数、清平人寿支持上进使用,后期营销使用、耕作及如此等等较年长者态度,精通话筒营销、会诊销售和次要客户办理,而且诸多如此等等市集营销。2010大客户47家,与29人结成一队;3个月超越3个新的2011个月,大发牢骚新产品宁愿销售,基准管保居于首位地销售记载;2012日新产品的年翻倒为60万。,10年销售业绩;培育28名销售排公务员使用公务员,2010,以一套营销物品驱动力事情开采。,单月物品产出表示1450万;直系的和耕作销售职员的、8000多名新职员,出席签字至多30不朽,10年报酬;50多名耕作学院者,26名学院者;倾斜飞行事情权威人士的地位500余讲,立刻1800万的至高的注意,掌管和平面图倾斜飞行倾斜飞行事情沙龙近一百,耕作100多名银管保营销职员的。传球7年的市集营销、使用和耕作使用阅历,专注于销售乳脂的特别化、优良销售群的霉认为如何。民族电网接踵接轨、通感、管保、倾斜飞行事情等数百家企作为毕生职业的单位供应耕作,已为200多家事情供应耕作维修服务。。

技击术阅历:
临床问题复杂性指数(人间500强)长春/广州部门 耕作学院者/耕作代理商
吃0指引航线的开采与培养校阅,为新的耕作指引航线供应培养和耕作指引航线。,讲演特别化销售技术自然演替技击术指引航线;吃并平面图“猎才行动”、腾龙制图,应用NOS专业促销,出席57名事情职员的两月一次的业绩,协同使筋疲力尽事情337万。作为耕作代理商的广州部门,正大光明新职员耕作使用任务,自由权研究与开发4个销售指引航线怪异市集、专业客户销售维修服务、管辖范围并有会、联赛与高端定做开展、高端客户的自己人偶然发生使用;掌管、平面图“十日《围城》”职员得到补充制图,1000多名详述生被得到补充第一月,650人接着讲,正大光明准掌管概括物品,概括58项促销季节性竞赛,恢复62余人。
清平人寿佛山/吉林子公司(人间500) 耕作布局掌管/银保营销部代理商/新筹机关物品总监
浅谈R&D公司的耕作零碎,为较年长者使用职员的恢复新职员,助长全部耕作。,50多名耕作学院者,26名学院者,次要开展指引航线包孕:高精确性群使用、新职员的辅导与随后、目的草拟和工夫使用、背诵型群结构;测控机构电子销零碎的发展,耕作150余名优良电子销售职员的,单月末后80万,制图做加法俱乐部、 高中巨匠俱乐部,妙手锻炼37人,每月做加法24人,46个好检票员,使筋疲力尽每月销售125万。作为倾斜飞行管保市集部代理商,超越一百次与倾斜飞行使整合并制图财务,辅导365bet体育在线乳脂70余人,并出席工行、汇兑银行、成使筋疲力尽当年的销售指定近20毫安。。2013让吉林部门,作为新机关物品正大光明人;正大光明市集开展,登招请广告和预备30人的销售群,平面图和一套正大光明群的生长,月增长速率80%;面对面沙龙的平面图与一套,成真每月销售打破50万。平面图小茶会12次,场子已签字20万,引领产业走得快进入不变增长期。

讲演指引航线:
倾斜飞行事情销售:《高净值客户自己人偶然发生使用》《理财客户律师式营销技击术锻炼》《倾斜飞行管保销售技击术锻炼营(初、中、高阶、营销技术与倾斜飞行大厅技击术、倾斜飞行晴天理财沙龙耕作营、倾斜飞行事情话筒销售的实用技术
盛行销售类:会诊销售耕作营、陌生地的市集客户吐艳与变化、销售巨匠交际阿凯纳姆、金质奖章话筒销售的真正技术、无效工夫使用、销售职员的的无效工夫使用、编造超强销售完成力、助长人称代名词性能的无压力任务、阳光心理影响大发牢骚阳光扮演、九类客户销售法、专业客户销售维修服务、差异贸易并有会、联赛,开盘高端客户

学院作风:
陈楠一向依托大大地的原理原则和丰厚的惯常地进行。,擅长在实际生活中找到协同点。,发展和发掘原理与惯常地进行经过的坩埚点。,它对人称代名词作为毕生职业的和人称代名词生长的不变生长缠住最初的的见地。,并在教室上经过赋予禀性搁置起来,助长学员发生当即行动提高的锻炼结果。
原理知识培养:多文献的编集培养——提出与文娱相并有——原理并有
惯常地进行艺术的锻炼:有实行可能强——逻辑强的造型锻炼
课后详述反应:保留时间-简易惯常地进行-黏性反应机制
耕作目的:以耕作结果为导向,注意原理与惯常地进行的并有,现场耕作结果

维修服务客户:
管保、倾斜飞行事情贸易:清平人寿佛山子公司、清平人寿吉林子公司、临床问题复杂性指数长春子公司、广州部门、深圳开展倾斜飞行佛山部门、平安无恙有价证券佛山子公司、奇纳电信、奇纳结构倾斜飞行、北京的旧称倾斜飞行、南昌倾斜飞行、宁波倾斜飞行、奇纳国际信托投资公司倾斜飞行、工商倾斜飞行、奇纳农业倾斜飞行
通感贸易:奇纳酒交际大量、孝感活动、甘肃活动、咸宁活动、武汉活动、江西酒
内阁、学院:襄樊市地税局、孝感地税局、襄樊地税局、瞬间轻工业界设计院
其它:湖北香烟工业界大量、武钢大量、深圳洛结构桩大量、湖北九州医学、湖南大药店、长沙新田实业大量、武汉一致、河南新体育大量、绳索二厂、新垦地的消防处科学与技术、普安进出口公司、哈尔滨铁路局、红岗石油矿床、科安电子股份有限公司、要不是水的净化公司、西南九禀性俱乐部、好电器、北京的旧称263广播网大量、新认为会发生大量、奇纳葛洲坝大量、东边神马大量、长江大量、武汉南伟大量、武汉旧书大量、仁德养老院、武汉小蓝鲸、凯家用电器力大量、并有自船上卸下大量、五月花大酒店、襄樊格林威治镇酒店、创时备用股份有限公司、真武饭店、邻乐覆盖、武汉金地大量、武汉万吨逻辑学、武汉拍岸碎浪钢结构、广东华润覆盖、新沂电子酒店、武汉马应龙制药厂、襄樊单活药物治疗并置、乌杜药物治疗、湖北鑫隆配药的大量、襄樊开火药物治疗、湖北康来药物治疗、湖北民众大量等。
……

比率进项:
哈尔滨铁路局高效工夫使用(第48期)
哈尔滨铁路局职场礼拜式(第22期)
哈尔滨铁路局群沟通(第6阶段)
哈尔滨铁路局使用角色承认(8期)
精通某门学问的会诊公司*******销售职员的的无效工夫使用(3期)
精通某门学问的会诊公司**使息怒或友好销售完成(第2期)
好电器*******销售职员的的无效工夫使用
好电器*******大客户的开采与维修业务(2期)
好电器*******《销售群经纪与使用》
洪刚石油矿床**《下陷处与压力使用》(第8期)
科安电子股份有限公司 会诊销售耕作营(2期)
科安电子股份有限公司 大客户的开采与维修业务
科安电子股份有限公司 专业客户销售维修服务
唯唯水的净化公司*******专业客户销售维修服务
要不是水的净化公司****九的销售季节性竞赛。
临床问题复杂性指数*******专业客户销售维修服务(68期)
临床问题复杂性指数*******会诊销售耕作营(32期)
临床问题复杂性指数*******大客户的开采与维修业务(23期)
临床问题复杂性指数**高净值客户的自己人偶然发生使用
临床问题复杂性指数**高端客户偶然发生使用(第17期)
临床问题复杂性指数**陌生地客户开采与构象转移(PHA)
临床问题复杂性指数**销售群的使用和使用(第7阶段)
临床问题复杂性指数*******倾斜飞行晴天理财沙龙耕作营(7期)
临床问题复杂性指数**话筒营销技术(第3阶段)
清平人寿**高净值客户的自己人偶然发生使用(PH)
清平人寿*******金质奖章话筒销售的真正技术(25期)
清平人寿*******专业客户销售维修服务(23期)
清平人寿*******倾斜飞行晴天理财沙龙耕作营(20期)
清平人寿*******会诊销售耕作营(17期)
清平人寿*******销售职员的的无效工夫使用(17期)
清平人寿*******差异贸易并有会、联赛,开盘高端客户(14期)
清平人寿*******销售职员的的无效工夫使用(12期)
清平人寿*******大客户的开采与维修业务(9期)

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